Mehr Kompetenz bei Preisverhandlungen
Sales Management Review. Bd. 16. H. 6. 2017 S. 84 - 90
Erscheinungsjahr: 2017
ISBN/ISSN: 2196-3207
Publikationstyp: Zeitschriftenaufsatz
Sprache: Deutsch
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Inhaltszusammenfassung
Die Verhandlung von Preisen gehört zu den Königsdisziplinen des B2B-Vertriebs. Die Entwicklung entsprechender Kompetenzen ist daher von zentraler Bedeutung — und zwar auf individueller wie auf organisationaler Ebene.
Klassifikation
DFG Fachgebiet:
Wirtschaftswissenschaften
DDC Sachgruppe:
Wirtschaft
